En este caso, es obligatorio evaluar y considerar las posibilidades de satisfacer los requisitos de los consumidores. Para aquellas organizaciones que buscan distinción y prestigio, la estrategia de distribución exclusiva es una de las mejores opciones, ya que les permite posicionarse como marcas únicas en zonas geográficas determinadas. Stockagile organiza y optimiza todos los procesos y operaciones de retail para ayudarte a hacer crecer tu negocio, eliminando complejidades, minimizando los costes y abriendo nuevos canales de venta. La gente acude al punto de venta buscando comprar una serie reducida de productos concretos. El procedimiento al utilizar esta forma de venta es directo y resulta muy efectivo para hacer que el cliente compre. Se mantiene la popularidad de los productos existentes entre los clientes. Hay tres formas principales de implementar este enfoque: es el comercio de paquetes, la entrega y a través de tiendas propiedad de la empresa. Política de ventas: tipos, formación, mejora y ejemplos. 1.1 1. Consigue que se visiten a todos los clientes y no solo a los que son «amigos» o más cómodos para el vendedor. Algunos ejemplos de demostraciones de producto eficaces son: Por ejemplo, en HubSpot puedes probar nuestras herramientas de Marketing Hub al alcance de un formulario: El email marketing es una gran opción para hacer seguimientos, ventas y ofrecer más soluciones a los clientes que ya están en tu base de contactos. Son, naturalmente, espacios de poca circulación y concentración. Con el siguiente artículo trataremos de sacarte. Los productos especiales tales como los pesados, voluminosos o frágiles necesitan una colocación que mejore la comodidad del establecimiento, así como del consumidor. Cuando se empieza en el trabajo por cuenta propia, se suelen dar demasiados tropiezos. Por ejemplo, si está creando zonas de ventas California y Washington, y puede agregar Estados Unidos de América como elemento primario para crear una relación de primario a secundario entre las zonas de ventas y la zona de ventas primaria. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus . español estonio zona de protección de datos confidenciales zona de protección hídrica zona de recreo Sugieren la creación de un sistema cuando los productos pasan de un productor a un consumidor sin la participación de intermediarios independientes. La primera clave para definir una zona de ventas es precisamente esta: ¿necesitamos definir esa zona? Si nos centramos en las zonas de caja, se puede decir que se trata de un emplazamiento estratégico. 4.2.2 Formatos por semana. Plan estratégico de ventas: definiendo objetivos comerciales. Cuotas de ventas, ejemplos de cuota mixta o combinada: El equipo comercial de la zona sur tiene una cuota de volumen de ventas de 200.000 pesos, 2.000 llamadas mensuales a prospectos y 500 visitas de presentación del producto. Toma nota, vamos a empezar el ejercicio de Excel. Es decir, que el problema no es solamente buscar dónde colocar cada una de las secciones, sino también, que éstas guarden un orden lógico y racional entre sí, de forma que se facilite la orientación y la compra de los clientes en el establecimiento. . Esta información será la base de todo nuestro análisis, por este motivo, cuanto más completa sea mejor. Cuando haya terminado, elija Guardar o Guardar y cerrar en la barra de comandos. Representa el contacto más frecuente con la clientela, a la que puede informar; permite argumentar, cobrar y vigilar la superficie de venta. No pierdas oportunidades de adquirir nuevos clientes. Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas. El crecimiento de los ingresos de sus empresas, que es un porcentaje que se obtiene comparando el total de ventas del año anterior con el que le sigue. Las ventas son la etapa final de las actividades comerciales en curso. Ya sabemos qué vender. Centro de Estudios Financieros contactar. Como alternativa puedes utilizar un mapa impreso o un libro de rutas y calles. Esta estrategia también se conoce como «venta cruzada». Equipos de venta, ‹ 13. Se crea información favorable sobre la empresa, los bienes y servicios que ofrece, lo que hace posible que se destaque de la competencia. RUTA 1. Hay que planificar qué es lo que queremos obtener de esa zona. Recibir un correo electrónico con los siguientes comentarios a esta entrada. 2.2 Definición de Objetivos de Venta, Estrategias, Tácticas. Estas decisiones se complican con la presencia de diversas consideraciones: Todo establecimiento tiene una serie de productos que son los más vendidos. 4 TripAdvisor. 7. En este caso, utilice +441273123456@faxmaker.com. Ahora están en su mayor parte bastante estructurados y representados por elementos cuantitativos. Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor…La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control. Nuestro próximo ejemplo de indicadores de ventas se refiere al valor de vida de su cliente (CLV), que es importante rastrear porque cuanto más tiempo tenga clientes que pagan, más ganará. Es necesario que adaptes tu producto y las herramientas de promoción a sectores del mercado específicos para que dé mejores resultados. Los criterios para secuenciar visitas abarcan desde la prospección hasta la labor de ventas. Los anteriores fueron 12 ejemplos de indicadores de ventas de consumo masivo, que solo son una pequeña . Contenidos ocultar. Los vendedores saben mejor que nadie qué visitas quieren hacer y qué visitas dejar pasar. Ejemplo: Una empresa multinacional de artículos de piel, vende en diez países. 4. El total de sus ganancias por año, y el año en el que más y menos ganancias obtuvo desde que lleva ese registro. Cuando implementes el análisis de ventas en tu organización, vas a querer hacer un inventario de tus métricas de ventas.Piensa cuáles son las métricas que inspiran a la acción y que le proporcionan un mejor enfoque a tu equipo. Empresas pequeñas, en las que hay que intentar llegar a todo el mercado. El objetivo principal, es la de atraer la atención al cliente, crear mensajes positivos y mantener o mejorar la imagen de la empresa. Así favorecemos sus resultados y los nuestros. Vender soluciones a los problemas del cliente. Conocer que son estas zonas y estudiar el comportamiento del comprador te permite optimizar el recorrido para dejar las menos zonas frías posibles. Informe de ventas mensual. Canal de un solo nivel. Están listos para abandonar muchas funciones de marketing y sus costos asociados. Desde el punto de vista organizacional, es necesario distinguir los siguientes tipos: Entonces se examinó qué es una política de ventas, cómo se forma, de qué condiciones depende, así como la diversidad de especies con ejemplos de implementación en condiciones reales. Esta persona normalmente asignaría clientes potenciales a comerciales. 2. Software de automatización de marketing. Actualice a Microsoft Edge para aprovechar las características y actualizaciones de seguridad más recientes, y disponer de soporte técnico. La información puede transmitirse a través de nombres de empresas, escaparates, empaques, exhibiciones, a través de contactos directos de representantes con clientes o por los medios de comunicación. En este artículo, veremos los mejores ejemplos de estrategias de ventas exitosas para que las adoptes cuanto antes. c. Descripción. Controlar nuestros datos de gestión comercial nos indica el camino. Míralo de esta manera: un guión de llamada en frío es un hombro en el que apoyarse, no una muleta que te lleve. Para ello has de tener claro en dónde quiere la empresa poner especial atención a la hora de fijarlos. Su desarrollo siempre va acompañado de su análisis junto con un estudio de las capacidades de la organización. Close LVD local service Customer support is organized locally in each sales and service area. Si debe asignar un usuario a un área mayor (más de una zona de ventas), cree una zona de ventas nueva que incluya las zonas de venta existentes y, a continuación, asignar el usuario a esa nueva zona de ventas. ¿Por qué funciona esta estrategia? El peinado de zona o barrido constituye un real ejercicio de resistencia física y mental para el vendedor. Los testimonios son parecidos. Se recomienda que, indiferentemente del tipo que sean, se establezcan tomando en cuenta lo medible, relevantes, alcanzables y específicas que puedan ser. Venta en línea. Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. El desarrollo y la mejora de la política de ventas debe llevarse a cabo con el entendimiento de que los aspectos de suministro, producción, tecnología, innovación y finanzas de la actividad dependen de ello. La política de ventas de la organización decide mucho. Administrador. 6 Yandex. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios, Cómo facturar de forma fácil cuando eres autónomo, Una mala gestión de cobros podría ocasionarte grandes problemas económicos. La formación de una imagen positiva de la empresa en el mercado con su posterior reconocimiento por parte del público. Para evitar decepciones, el fabricante debe estar interesado en la efectividad de los productos de marketing. Reducir kilómetros es reducir tiempos de servicio, y esto lo percibe el cliente. Sobre todo saben en qué momento hacer esas visitas. Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre las métricas del número de visitantes, la tasa de rebote, la fuente de tráfico, etc. Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web. 3. Este es un cruce entre los dos puntos anteriores. Personalízalo en función de la persona, el cargo y la cuenta a la que te dirijas, y modifícalo según lo que funcione. Dependiendo del tamaño de la empresa; sobre todo si se trata de medianas o grandes; se puede dividir el departamento de ventas en sectores que atiendan a diferentes zonas de la población. 3. Al definir cuáles son las metas de venta, cuánto esperas lograr y cuándo deseas alcanzar el objetivo, podrás desarrollar la estrategia adecuada. Veamos un caso de un influencer que tiene su canal de YouTube y en el que hace sugerencias de estilo de ropa y accesorios para hombre; en sus videos menciona algunas marcas que están buscando impulsar sus ventas a través de su comentario. Desde mayoristas, minoristas o emprendedores que han creado su propia marca. Ejemplos de resultados con la implementación exitosa de este aspecto son: Las ventas son un conjunto de procedimientos destinados a promover productos terminados en el mercado. Por ejemplo, los centros deportivos como gimnasios o clubes deportivos, que están localizados en zonas de alta competencia. . Para organizar zonas de ventas, trabajamos con socios especializados en geomarketing. También todo el seguimiento de entrega, posventa y gestión de reclamaciones. 4.2.4 Formato de resultados anuales. El ciclo de ventas es, de forma resumida, el tiempo que cada Lead lleva para hacerse cliente de la empresa. En este tipo de estrategia, es el vendedor quien recurre a un mensaje que busca incitar e inspirar el deseo en el consumidor, a diferencia de la estrategia «pull» (o de atracción). Las ventas especiales que ofrecen sitios como Mercado Libre son un gran ejemplo de esta estrategia. Los sujetos del seguro de salud, sus derechos y obligaciones. Ejemplo: alcanzar una facturación de 2 millones de Todos estos problemas se negocian entre el fabricante y los intermediarios. Las empresas intermediarias desempeñan un papel importante en este estado de cosas. Una estrategia push es aquella en la que se utilizan diversas técnicas de marketing para «empujar» un producto a los consumidores. Esto es suficiente para tener una idea sobre el tema del artículo. © Todos los derechos reservados 2019, bigchinateam@gmail.com. Cuando los clientes cumplen cierto tiempo de preferir su servicio, obtienen beneficios de descuento o cortesías gratis. Ordenar de mayor a menor.- ¿Cuál ha sido la tendencia a lo largo de los meses del año?. Aspel es una empresa que ofrece software de administración para empresa y regularmente realiza campañas por email a su base de contactos para ofrecer actualizaciones de su sistema de control de ventas y para captar nuevos clientes. Determinar objetivos realistas para tus estrategias de ventas es vital para conseguir tus metas. Un ejemplo es lo que ha hecho la Secretaría de Turismo del . 3 ASOS.com. Además de su ubicación geográfica dentro de nuestras zonas de ventas. La exposición de productos tiene que adecuarse a la imagen global del establecimiento y a la imagen corporativa de la empresa o marca. Los elementos imprescindibles serán: el año, el mes, el . Esta zona de ventas se agregará como subzona de ventas en la cuadrícula Subzonas de ventas. Una correcta ubicación de los productos de compra impulsiva puede ser, por ejemplo, en las cajas de salida. El mes en el que más vende sus productos, que es el que corresponde al pico de la curva año tras año. Para calcular esta métrica de ventas, debe distraer su CAC de la cantidad total de ingresos que espera obtener de un nuevo cliente durante la vida de la . Para saber qué acciones son las que te ayudarán a incrementar tu rentabilidad puedes: Aun cuando dediques mucho tiempo a optimizar tus acciones, si no haces lo propio con tu productividad con toda seguridad que te costará alcanzar los resultados deseados. En este caso, el número de intermediarios es estrictamente limitado. También tiene la opción de excluirse de estas cookies. Estos espacios van a tener mayor . Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously. Esa vieja amiga, la comercial del área rural, siempre tiene cerca a sus clientes favoritos. Escriba detalles que desea incluir para esta zona, por ejemplo, "Zona de ventas creada para educación y formación". 4.1.1Objetivo de ventas. Son temas que a sus clientes potenciales les interesan y los atraen a la compañía exitosamente. Control estimado del tiempo y esfuerzo que se requieren para cubir la unidad geográfica designada para el vendedor. El proceso de la venta en el siglo XXI ›, condiciones generales y política de protección de datos. Tal enfoque es económico en términos de tamaño, la presencia de un gran poder de mercado y elimina la duplicación de esfuerzos. Para una nueva organización que aprovisione Dynamics 365 for Sales, la relación jerárquica de zonas de ventas estará disponible y habilitada de forma predeterminada. La animación en el punto de venta, es el conjunto de actividades que se realizan para incentivar y desarrollar las ventas, creando un ambiente en el establecimiento que te acompañe a estar en el. Las cookies de publicidad se utilizan para ofrecer a los visitantes anuncios y campañas de marketing relevantes. 10 enero 2023, Anunciantes «Os merecéis un regalo, el que tenemos aquí colgado»: la atrevida lona de Netflix para promocionar ‘Machos Alfa’ Planificación y prioridades: La mejor forma de definir zonas de venta es planificar los objetivos. Las cookies analíticas se utilizan para entender cómo los visitantes interactúan con el sitio web. Por ejemplo, una empresa de venta de mobiliario podrá tener como objetivos: Vender 30 sofás al mes durante el próximo año. Por ejemplo, algo como lo que se ve en la imagen, una organización de ventas 1000 con dos canales (10 y 01), pero ambos con un solo sector. Las zonas de oferta en Forex son áreas donde los bancos e instituciones están colocando un gran número de posiciones de venta en una zona de precio particular. 10 enero 2023, Digital Marketing De ahí su nombre, ya que ofrece un producto o servicio como complemento al que se está adquiriendo. También verás ejemplos que puedes integrar en tu estrategia actual. Obtener una ventaja en al menos uno de los parámetros (en comparación con los competidores) puede desempeñar un papel importante. Y también vemos el tiempo de permanencia óptimo promedio (o OET en inglés), que nos ayuda a representar el interés de las personas frente a una zona o bien, en un punto de venta. Archivo. Eso sí: los precios oscilan en un rango bien definido al estar ajustados a cierto mercado. Diseño de rutas que minimicen los costes de transporte de cada comercial en el área asignada. cómo es por ejemplo la entrada de la tienda. ¿Cómo cancelar la gasolina en el auto personal del director? Puede consultar nuestras condiciones generales y política de protección de datos. Zonas más iluminadas. La palabra también se utiliza para denotar algún objeto o servicio, que alguien no ha comprado aún, pero . Para evitar tomar una mala decisión, más adelante te presentaremos algunos ejemplos de aplicación de estrategias de venta más utilizadas en el mundo comercial. Inbound no es solo una forma de vender, sino una metodología completa que puede aplicarse a cualquier tipo de negocio, ya sea tradicional o disruptivo. Muchas empresas lo usan como un complemento de sus estrategias, pero para algunas es parte fundamental en su esquema de ventas porque les ha sido efectivo. Estas son algunas de las formas de dividir un área o audiencia en territorios de ventas: 1. Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. Por lo general, estos son bienes de consumo. RUTA DE VENTAS "PASTELERIA PEPES" RUTA SELECCIONADA "Trébol" Me gustó mucho esta ruta ya que se divide en 4 zonas las cuales 4 vendedores pueden seleccionar que destino usar para vender los productos además que en el centro del círculo se encuentra la pastelería la cual si algún comprador desea hacer un pedido el vendedor le quede cerca el lugar y . Al definir zonas de venta tendremos muy en cuenta las rutas de venta. Y como siempre, los objetivos, el futuro, dependen de controlar nuestros datos, el pasado. Unifica el flujo de información de tu equipo comercial. Ya tenemos toda la información necesaria para generar una tabla con las previsiones de ventas de cantidad e importe por zonas, productos para los meses del próximo año. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control. Dedique una hora cada día a la prospección para encontrar clientes potenciales adecuados. El área próxima a las cajas de salida. Seleccione el icono de mapa del sitio , luego los puntos suspensivos y luego Territorios de ventas. Según el territorio a abarcar, por la . Set by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Analytics" category . Establecer una mejor definición de las obligaciones del vendedor. Se ha escrito mucho sobre los diferentes sistemas para poner en funcionamiento una zona; la realidad es que esta queda configurada con un determinado número de clientes que, debidamente atendidos, nos permitirá fijar un volumen de ventas, de tal forma que resulte rentable a la empresa destinar un vendedor a esa zona concreta. Para facilitar el trabajo del comercial, también puede establecer una lista de precios predeterminada para una zona de ventas. Al definir zonas de venta no hay que perder de vista un reparto equilibrado. Si te dedicas a la formación, prueba nuestro CRM de gestión de clases. Rincones de la tienda. De ellas, las cookies clasificadas como necesarias se almacenan en su navegador, ya que son esenciales para el funcionamiento de las funciones básicas del sitio web. En las empresas que por política del producto y comercial se da prioridad a la división por clientes que por zonas. Las estrategias de distribución son una parte vital de la comercialización, ya que les permite a la empresas identificar dónde y cómo vender sus productos. Ciclo de ventas. Determinar las fuentes de ingreso. Cuando las partes en la concentración tienen fábricas competidoras con zonas de ventas que se solapan, la fusión puede dar lugar a un aumento de los precios. Aun así el reparto «en kilómetros» irá subordinado al volumen. Partes posteriores a las columnas. En las compañías donde las ventas se deben más a la acción personal del vendedor que al producto. Ruta es el conjunto de itinerarios que el vendedor ha de seguir para visitar, periódicamente o no, a los clientes designados. Se identifican cuentas potenciales 3. Está formado por un fabricante independiente, uno / varios mayoristas y minoristas.Cada componente del canal es una empresa independiente que busca maximizar sus ganancias, aunque en detrimento de todo el sistema. Especifique el nombre del usuario que es el administrador de esta zona de ventas. Los sistemas verticales aparecieron debido a los intentos de los participantes más fuertes de controlar el comportamiento del canal y son el resultado lógico del deseo de prevenir conflictos entre miembros individuales. Si la organización tiene una relación jerárquica creada para la zona de ventas, la nueva relación jerárquica de la zona de ventas lista para usar estará disponible pero no habilitada. La política de ventas de la empresa debe basarse en un análisis ordenado de solicitudes y necesidades. Ejemplo de presentación de ventas. Por lo tanto, un plan de promoción de ventas no podrá tener como mero objetivo vender, es necesario concretar en un conjunto de objetivos específicos. Ejemplo 1: si envía un fax al número de la República Checa 313-414-515, use +420313414515@faxmaker.com. Incluso con la ayuda de un mapa, si es necesario. 1.3 3. Los objetivos de ventas se establecen según la finalidad que tenga la misma. Recuerda que las mejores estrategias de ventas requieren una planeación detallada para controlar todos los procesos y obtener los mejores resultados. Una vez establecidas las áreas geográficas trabajaremos también el tiempo. En el sentido más amplio, esto debe entenderse como el conjunto seleccionado de estrategias y un conjunto de medidas que afectan la gama de productos, sus precios, promoción de ventas, formación de demanda, celebración de contratos de venta y transporte. Canales directos de distribución. Pero, ¿qué es una factura proforma? Hay tres de ellos: Para lograr estos objetivos, se pueden utilizar varios enfoques. Poder localizar en todo momento y rápidamente a los vendedores. Sin embargo, el papel más activo pertenece a la empresa manufacturera, porque es ella quien selecciona el sistema de ventas teniendo en cuenta los factores de riesgo de la distribución del producto, evaluando los posibles costos y beneficios. En su blog, donde tienen 5 categorías, comparten artículos acerca de cómo elegir un producto, cómo realizar reparaciones y dan consejos prácticos de ahorro. Para llevar a cabo demostraciones que le sean útiles a tu estrategia comercial debes, en primer lugar, analizar quiénes son tus clientes potenciales para evitar dar productos en vano. Es necesario prestar atención a posibles problemas de ventas. Toman el pedido por teléfono (personal de ventas interno) y el personal de ventas de campo lo entrega al cliente en 30 minutos. 1.4 4. El objetivo es mostrar al cliente que tiene más opciones y que, aunque tendrá que pagar más, tendrá un producto de mayor calidad. Foromarketing fue creado en 1997 por un grupo de profesionales y directivos del Marketing con el objetivo de convertirlo en un punto de encuentro y opinión de Marketing, Ventas y Comunicación. c. Descripción. Es un minorista o agente de ventas. Controlar nuestros datos de gestión comercial nos indica el camino. Conocerás las partes clave de una presentación y trucos para exponerla. El objetivo ideal que se persigue con la división geográfica es elaborar sectores iguales, en función del potencial y la carga de trabajo. 1.2 2. La mejor forma de definir zonas de venta es planificar los objetivos. Parece evidente que los productos atracción no deben ser situados próximos entre sí; por el contrario, es recomendable que se coloquen distantes y de forma que ayuden a los clientes a recorrer la mayor superficie posible del establecimiento. Organizar sesiones de role play para monitorear la implementación de los métodos de ventas. La organización de la oferta comercial de un punto de venta hace imprescindible la división de la misma en secciones que van a ser fundamentales en la percepción de la imagen y la correcta orientación del cliente dentro del establecimiento. También todo el seguimiento de entrega, posventa y gestión de reclamaciones. Otro ejemplo de estrategia de ventas y esta estrategia usada por miles de empresas (9 EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS QUE TODAS LAS EMPRESAS DEBERÍAN USAR EN 2020) es saber cuándo un prospecto está "levantando la mano" o simplemente llenando un formulario o visitando algunas páginas web por curiosidad.. Por ejemplo, alguien que abre un mensaje de correo electrónico o completa un . Como promoción, se puede considerar cualquier forma de comunicación, a través de la cual la empresa informa y convence a la población, y también recuerda sus servicios, bienes, actividades sociales u otros puntos que afectan a la sociedad de cierta manera. Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. Sistema de gestión de contenido prémium. Spain, Tips para evaluar a tu equipo en la tienda, Descubre porqué a más de 1000 tiendas les encanta Stockagile. Planes gratuitos y prémium. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza usted este sitio web. Set by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Advertisement" category . En muchas tiendas, es la ubicación de la caja y el lugar en el que comerciante termina la venta. . Estos objetivos pueden ser tanto individuales como colectivos. Alquile el auto personal de un director. Selección zonas territoriales de venta. Otra, con otro conjunto de clientes, asignada a otro comercial que domine sus perfiles. Descripción. Una de las principales es el tema de la facturación. Programar reuniones con tu equipo de ventas. 7 Flipkart. Está obligado a conocer el estado real de las cosas, y únicamente sobre esta base es necesario tomar decisiones informadas sobre la venta de bienes. Zonas con corrientes de aire. La ventaja de esta estrategia es su gran alcance, aunque eso no garantiza que los consumidores se interesen en el producto que se ofrece. Al mismo tiempo, la reestructuración de la organización en las condiciones existentes debe llevarse a cabo de manera más rápida y eficiente que los competidores. Muchos directores de ventas no dan la importancia suficiente a la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía comercial por zonas y gestión de las rutas de los vendedores. No sólo de las visitas sino de todas las gestiones del embudo de ventas. El primer paso es diseñar la BBDD de Excel con todos los datos del departamento comercial. Para asignar integrantes a una zona de ventas, abra la zona y, en el panel izquierdo, en Común, elija Integrantes.